潛在投標(biāo)人分析階段存在的風(fēng)險(xiǎn)

在確定招標(biāo)的項(xiàng)目范圍后，招標(biāo)方首先要對投標(biāo)人市場環(huán)境進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品的供求狀況、市場規(guī)模、市場容量、市場構(gòu)成、品牌分布等情況。通過分析，招標(biāo)方可以初步判斷招標(biāo)項(xiàng)目的成本價(jià)格、可供選擇的潛在投標(biāo)人、可結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心投標(biāo)人等綜合情況。

在對投標(biāo)人市場環(huán)境有了整體分析后，系統(tǒng)總結(jié)出該市場中主要投標(biāo)人的相關(guān)情況、市場定位以及市場策略等。如果招標(biāo)方?jīng)]有對投標(biāo)人市場環(huán)境進(jìn)行分析，就開始編制招標(biāo)文件，容易出現(xiàn)招標(biāo)條件的設(shè)定與實(shí)際情況偏差較大的問題，同時(shí)也可能導(dǎo)致真正有資質(zhì)、有能力的投標(biāo)人無法參與競標(biāo)，無形中限制了市場競爭，嚴(yán)重影響招標(biāo)效果。

潛在投標(biāo)人的選擇，主要是指對現(xiàn)有的投標(biāo)人和準(zhǔn)備發(fā)展的投標(biāo)人進(jìn)行范圍的選擇，把明顯不符合標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)人排除在外。在此過程中招標(biāo)方面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是選擇和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)缺乏全面性。由于招標(biāo)范圍不同或有其特殊性，它的潛在投標(biāo)人可能相對較少選擇的面也較窄，從而加大了招標(biāo)方尋找到符合資質(zhì)投標(biāo)人的難度。

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