集中招標采購策略基于市場環(huán)境分析：四象限分析法

從市場競爭度和市場依存度兩個維度進行分解，構(gòu)成四個象限，通過分析處于不同象限市場環(huán)境下投標人的投標行為，提出相應(yīng)的招標采購策略。

如圖，定義（1,1）所在市場環(huán)境為第一象限，（1,0）市場環(huán)境為第二象限，（0,0）市場環(huán)境為第三象限，（0,1）市場環(huán)境為第四象限。

在第一象限和第二象限市場環(huán)境下，各市場主體競爭度較高，市場環(huán)境競爭性強，多數(shù)投標人通過激烈的競爭獲取合理范圍的成交價格，屬于正常市場結(jié)構(gòu)。

在第三象限和第四象限市場中，市場競爭度較低，市場中存在少量市場主體，圍標潛在風險較高，價格不能充分競爭，易形成高于市場合理范圍的成交價格，從而對招標人的利益造成損害。

在第一象限和第四象限市場中，市場依存度普遍較高，供給大于需求，投標人對招標人依賴度較高，市場競爭激烈，投標人傾向于合理報價甚至低于市場價格，采購方選擇采購產(chǎn)品的范圍和談判議價能力較強，供方市場充分競爭，采購質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的能力較強。

在第二象限和第三象限市場中，市場依存度普通較低，需求方和供給方均較多，供需較為平衡，投標人可供采購方選擇采購產(chǎn)品的范圍較小，且談判議價能力相對較弱。   

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