投標(biāo)單位光有投標(biāo)取勝的實力還不夠，還必須要有將這種實力變?yōu)橥稑?biāo)實現(xiàn)的技巧。

作用就在于第一使得實際較強的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果；第二是使實力一般的投標(biāo)單位爭得投標(biāo)報價的主動地位；第三是當(dāng)報價出現(xiàn)部分失誤時，可以得到一些彌補。今天小編就來介紹一些投標(biāo)技巧。

一、研究招標(biāo)項目的特點

投標(biāo)時，一方面要考慮自身公司的優(yōu)勢和劣勢，但同時也要分析投標(biāo)項目的整體特點，按照工程項目的類別，施工條件等考慮報價策略。

二、報價方法技能

（一）不平衡報價法。指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。

（二）提出建議方案。部分招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，投標(biāo)者應(yīng)抓住機會，組織有經(jīng)驗的設(shè)計施工工程師，提出更合理的方案吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。

（三）突然降價法。報價比較保密，在報價時可以按一般情況報價或表現(xiàn)出對該標(biāo)興趣不大，到要截止時，再突然降價。但是在采取此種方法時，要準(zhǔn)備好降價的幅度，根據(jù)情報分析判斷再做最后決策。

（四）先虧后盈法。部分承包商為了打進某一地區(qū)，而采取只求中標(biāo)的低價報價方案，但是應(yīng)用這種手法的承包商必須有好的資信條件，并且提出的實施方案也可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使報價低也不一定被選中。

（五）聯(lián)合保標(biāo)法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價，一家出面爭取中標(biāo)，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。