以下列舉了中國(guó) BIM 咨詢行業(yè)的幾大常見問(wèn)題（如圖 5-4）。

（1）同質(zhì)化嚴(yán)重 

各家 BIM 咨詢服務(wù)商的差異化相當(dāng)小，聽下來(lái)大家都能做，只能比拼關(guān)系 和價(jià)格，感覺是十分傳統(tǒng)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯，最后難免會(huì) 陷入技術(shù)勞務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)。 

（2）“大而全” 

各家 BIM團(tuán)隊(duì)介紹的 BIM咨詢服務(wù)能力幾乎都涵蓋了三大階段的各項(xiàng)應(yīng)用， 幾乎只有魯班工程顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)聲稱只做建造階段的 BIM 應(yīng)用服務(wù)。

筆者認(rèn)為，BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)長(zhǎng)，專業(yè)細(xì)分需求十分明顯，各家 BIM 咨 詢服務(wù)商應(yīng)找到自己的定位，建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

（3）盲目開始 BIM 大系統(tǒng)大平臺(tái)的研發(fā)

由于收集到太多客戶的需求，而滿足應(yīng)用需要必須有更強(qiáng)大和支持更多應(yīng)用 的BIM 平臺(tái)，同時(shí) BIM 咨詢商都意識(shí)到研發(fā)能力的重要性，多支 BIM 團(tuán)隊(duì)聲 稱開始了大型 BIM 應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)。筆者認(rèn)為多數(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于 BIM 系統(tǒng)的研發(fā)難 度和水深程度還不甚了解，盲目開始 BIM 大系統(tǒng)大平臺(tái)的研發(fā)是十分不明智的， 勞民傷財(cái)不說(shuō)，恐怕難有大的成效。

筆者認(rèn)為很多團(tuán)隊(duì)盲目投入系統(tǒng)研發(fā)，完全不理解 BIM 系統(tǒng)研發(fā)的難度、 工程量的量級(jí)，一兩把槍加少量的投入就盲目啟動(dòng)，純粹只能是交學(xué)費(fèi)。 

魯班軟件一直在做 BIM 技術(shù)的有關(guān)研發(fā)，僅算量一項(xiàng)應(yīng)用，就持續(xù)了 10 余年現(xiàn)在還有越來(lái)越多的需求需要滿足。這并不意味著軟件系統(tǒng)沒有進(jìn)步，而是 用戶需求迅速擴(kuò)展，希望適應(yīng)更多類型的工程、更復(fù)雜的工程、更好的交互、更 高的效率、更快的計(jì)算、更好的用戶體驗(yàn)等。BIM 軟件是 3D 以上的軟件，功能開發(fā)、交互研發(fā)投入相當(dāng)巨大，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外廠商 10 多年的努力，門檻更是筑得 較高，至少需要上億元的投資計(jì)劃，且對(duì)生態(tài)體系建設(shè)要求相當(dāng)高、成功概率較低，百萬(wàn)級(jí)別的投入除了打水漂，已毫無(wú)意義。 

（4）過(guò)度營(yíng)銷 

行業(yè)內(nèi)確實(shí)存在過(guò)度營(yíng)銷的情況，這造成客戶期望過(guò)高，落地實(shí)現(xiàn)的比例較低，行業(yè)難免對(duì) BIM 技術(shù)或 BIM 廠商給予負(fù)面評(píng)價(jià)。事實(shí)上，雖然 BIM 技術(shù)在整個(gè)發(fā)展歷史中尚處于初級(jí)階段，目前 BIM 技術(shù)能實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用相對(duì)潛力來(lái)講，還只是很小的一部份，但現(xiàn)階段的能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值已經(jīng)非常巨大，投入產(chǎn)出比可以 很高。盡管如此，如果忽悠得過(guò)于強(qiáng)大，無(wú)所不能，落地得少，仍然會(huì)使客戶和 行業(yè)人士失望，對(duì)整個(gè) BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不利。

出現(xiàn)這種問(wèn)題的原因在于 BIM 咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)略能力，不懂品牌建設(shè)，沒對(duì)自己的服務(wù)做好定位，做不出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就容易滑向過(guò)度營(yíng)銷。 

（5）業(yè)內(nèi)合作不夠，各自為戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重 

國(guó)內(nèi) BIM 咨詢服務(wù)商之間的合作不夠，對(duì)國(guó)內(nèi)廠商已有的系統(tǒng)和成果了解 過(guò)少，利用較少，自己從零開始，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)最大。BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)是高投入高風(fēng) 險(xiǎn)的新興領(lǐng)域，特別是現(xiàn)在商業(yè)模式還沒有探索清楚，盲目投入大系統(tǒng)的研發(fā)不是很合適，了解和利用現(xiàn)有廠商的系統(tǒng)，找準(zhǔn)各自定位，賺各自的錢非常重要。

近年來(lái) BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速升溫，大家談?wù)摰脑絹?lái)越多，企業(yè)投入該領(lǐng)域的 人力、資金資源也越來(lái)越多。但從第一批從業(yè)人員和公司兩三年的探索來(lái)看，今未解決這個(gè)行業(yè)發(fā)展的尷尬：無(wú)法找到合適的方式進(jìn)行營(yíng)銷、擴(kuò)展規(guī)模、實(shí)現(xiàn)贏利，即商業(yè)模式面臨巨大挑戰(zhàn)。大家都堅(jiān)信 BIM 是革命性的理念與技術(shù)，擁有巨大的應(yīng)用價(jià)值，一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)巨大的 BIM 產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值， 但真正要實(shí)現(xiàn)絕非易事。這幾年如雨后春筍般冒出來(lái)的 BIM 技術(shù)廠商和咨詢服 務(wù)團(tuán)隊(duì)中，企業(yè)迅速做大和發(fā)展較快的還難見蹤影，說(shuō)明了 BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的艱巨性。

（6）商業(yè)模式還不清晰 

BIM 技術(shù)咨詢業(yè)務(wù)近些年發(fā)展迅速，BIM 技術(shù)咨詢企業(yè)也如雨后春筍，估計(jì) 有數(shù)千家之多了。他們?yōu)?BIM 技術(shù)布道、開路，做出了巨大的貢獻(xiàn)。但 BIM 技 術(shù)咨詢企業(yè)如何生存發(fā)展，也面臨較大的困難。

中國(guó)的技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)，往往很難進(jìn)入較高端、較高門檻的階段。剛開始 發(fā)展不久就快速滑向技術(shù)勞務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)法高收費(fèi)，就無(wú)法向高端咨詢服務(wù)方向良性發(fā)展。服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，創(chuàng)新不夠是主因，缺少對(duì)咨詢業(yè)務(wù)價(jià)值的 認(rèn)同是市場(chǎng)基礎(chǔ)差的體現(xiàn)。

BIM 技術(shù)可以為客戶創(chuàng)造很高的價(jià)值，但咨詢服務(wù)方無(wú)法高收費(fèi)。如何建立 行業(yè)游戲規(guī)則？如何設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式？這些是 BIM 技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。整 個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講現(xiàn)在還完全看不出門道來(lái)。魯班軟件利用公司的整體優(yōu)勢(shì)，整合管理咨詢、BIM 軟件研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、魯班實(shí)施團(tuán)隊(duì)四大方面的力量，設(shè)計(jì)的一套針對(duì)施工企業(yè)的 PBPS 服務(wù)業(yè)務(wù)模式無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)。PBPS 現(xiàn)在還面臨許多困 難，特別是中層阻力和高層對(duì)價(jià)值認(rèn)知是當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)，但推廣進(jìn)度已大大加 快，將開辟 BIM 技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的一個(gè)較大領(lǐng)域。

綜上所述，中國(guó) BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)是巨大的。中國(guó) BIM 技術(shù)產(chǎn) 業(yè)的順利發(fā)展需要一批具有創(chuàng)新思想、熱愛這個(gè)行業(yè)，愿意為之付出的一批企業(yè)家和技術(shù)專家，而不是將 BIM 僅淪為圈錢的工具。